新萄京娱乐场66696com-新萄京娱乐手机版

万达故事 新萄京娱乐场66696com > 企业内刊

理工男的阿狸

编辑:周一帆

作为2014年的应届大学毕业生,90后邵翔和苏舜是纯种的理工男,他们毕业于上海同济大学计算机专业。他们没有去谋一份朝九晚五的编程工作,而是在万达广场内开起了阿狸公仔专卖店。

既是老板又是员工的邵翔和苏舜,凡事都需要亲力亲为,当他们放下名牌大学理工科高才生的光环后,需要面对的是繁琐而又考验经验值的零售业挑战,理工男的理工思维在某些时候甚至反而成为劣势。如今,邵翔和苏舜正逐个攻破,努力而坚定地在创业道路上前行。

万达给的机会千载难逢

从一开始,万达对这两个理工男的帮助与关怀始终如影随形。

在寸土寸金的万达广场,创业计划项目的团队能以最低的价格拿到最好的店铺位置。为提高年轻人创业的成功率,万达集团为其选择成本低、收益大,尤其适合入门级创业的行业。

两人首先考虑的是餐饮,因为餐饮比较容易吸引客流,更容易上手。但是,万达的创业导师却告诉他们,事实并非如此,一个购物中心内餐饮的竞争十分激烈,且餐饮毛利低,还有很多证照方面的门槛,两人在这方面完全没有经验。因此建议他们转向品牌商特许授权零售经营。品牌商会提供有关店铺装修、原材料采购、员工招聘、产品定价等创业相关事项的全面引导。

创业导师为两人选定了阿狸动漫专卖店。这是国产动漫的优质品牌,粉丝众多,也有着国内一流的管理团队。在万达的牵头下,邵苏二人与阿狸授权商品的北京方面企业接上了头。双方顺利敲定以加盟店形式,在上海江桥万达广场内开设阿狸专卖店。出于对万达的信任,阿狸甚至免除了特许加盟费,而装修和进货所需要的共30多万资金,也由万达方面给予零利息贷款,且允许他们7个月后再开始分期偿还。

面对这么多支撑,就连两人的创业导师、江桥万达相关负责人周凯锋也颇为艳羡。对于零起点的大学生而言,缺乏资金、难以获得合作机会是正常的,但这些在万达的帮助下都解决了。要是当年我大学毕业时能有这样的机会该多好。他们太幸运了。

开店初期遇到难题

零售业是一个门槛低却考验经验值的行业,大学生创业者缺乏经验,因此在很多细节上会有问题。周凯锋说:比如我有一天走进他们的店里,他们接待客人的状态有些不对,且商品陈列也不科学,有些毛绒公仔连塑料袋包装都没有拆,这种陈列难以激发人们的购买欲望。周凯锋带着两人参观了其他成熟店铺。这时候大家才发现陈列真的有很多问题。苏舜说。

为了赶在七夕前开业,他们忙着装修、铺货、整理店铺,没有时间与精力去背下所有商品的单价。于是问题来了:客人询价时,两人报不出价格,只能刷条码查电脑,或许是因为条码粘贴的问题,结果价格出错,亏了一大笔。

以前从来没有心疼过钱,但这次真像刀割一样。自己赚的钱果然不一样。苏舜苦笑着说。他们开始汲取教训,尽量背出商品价格,并在顾客埋单时候仔细检查价签和条码。

零售业里到处是知识

两人雇了一个店员,是个年轻女孩,但之前在一家服装店做过营业员,在营销方面有不少经验。她建议有些商品可以第一件原价,第二件八折,有些则可以买数件商品,其中高价品可打折,低价品原价。两人按这种方式操作,果然销售额提升了不少。

零售业里到处都是知识,不是你读了多少书拿了多少文凭就能知道的。现在谁都是我的老师。苏舜笑言。

现在,阿狸才开业十多天,总营业额约2.5万元,其中七夕高峰时的日营业额冲到了5000多元。虽然店铺并未盈利,每天要工作10多个小时,站到脚都磨出泡,但两位理工男觉得,盈利的那天并不遥远。

返回顶部

新萄京娱乐场66696com|新萄京娱乐手机版

XML 地图 | Sitemap 地图