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万达版天龙八部轰动业界

编辑:企业学问中心

万达出书了!

想必一般人揣测,万达可能会出一本书记录自身商业传奇,抑或是为身为中国首富的董事长王健林出版一本人物传记。事实上,关于王健林与其执掌的万达商业帝国,早已成为中国社会津津乐道的话题。

但企业出书,最怕三大俗:痛说革命家史、突出老总智慧、员工含泪感言。万达必须免俗!

由是观之,万达集团重磅推出的两本书《商业地产投资建设》与《商业地产运营管理》的确是超乎一般人预期,够清新、够脱俗、够重磅。

这两本书被董事长王健林称为万达的天龙八部,体现了鲜明的万达风格:不喧哗、不矫饰,结果导向,深藏功与名;具有高度的专业性,无愧为商业地产项目选址、投资建设、商业运营、运营管理、风险控制等诸领域的集大成者。

和盘托出真经 该出手时就出手

近年来,商业地产行业热了,有关商业地产的书籍火了,坊间流传着各种版本的商业地产秘籍,但相当部分质量不高。个别人打着万达旗号,东拼西凑一些万达公开或非公开发表的文章,拿来出书,断章取义、误人子弟;还有一些万达洗澡员工,在万达工作二三年,跳槽后自称商业地产专家,到处讲课,蒙人不少。

针对李鬼横行的现象,万达作为商业地产的领军企业,在行业摸爬滚打了十几年,积累了丰富经验,有责任把商业地产的真经和盘托出,让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路,少交学费。这就是万达出书的初衷。

万达集团商业地产系列丛书上市后受到高校及商业地产行业的关注和认可。短短一周内,已被清华大学、武汉大学、南京大学、浙江大学、山东大学等高校图书馆收录,不少知名高校的相关院系及专业计划将其作为教材使用,其中南开大学商学院已正式确认将丛书作为指定教材。

集团内部曾有一些反对声音

图书出版计划拿上桌面伊始,万达内部曾有过一些反对声音,觉得经验和常识被别人学走了,反而培养了竞争对手。但王健林认为,假如就因为这两本书公开发行万达竞争力就没有了,那就不是真正的万达。

因为,万达的核心竞争力在于三条:第一有完整的产业链。规划、建造、管理一条龙。第二有丰富的商业资源。几千个国内外商业连锁品牌愿意追随万达,而商家的忠诚度是十几年赚钱的历史换来的。为什么万达的招商人员跳槽后绝大多数不好使,就是这个原因。第三是万达的商业运营管理能力。万达不是神,也有几个店选址、定位出过错,开业后惨淡经营。但万达能在很短时间内重新调整定位,重新招商,使之由淡变旺。沈阳太原街万达广场就是一个例子。

商业地产的独门秘诀

既然决定出书,就要拿出看家本领。万达2000年开始做商业地产,已走过14个年头,之所以能在中国商业地产行业一骑绝尘,源于万达的创新和坚持。万达早期做商业地产也有过惨痛的教训,付出了昂贵的学费。万达广场从第一代店发展到第三代店,每一次升级,都让万达跃上新的台阶。

现在,万达城市综合体开发从理论到实践已基本成熟。这套书涵盖了商业地产的全流程,称得上是万达商业地产的天龙八部

这部天龙八部至少有两大看点:一是其生动的案例讲解及高度的通用、实战性,都是干货;二是这两本书透露了万达在保障实行力和控制财务风险等关键环节的独门秘诀。

在通用、实战优势方面,书中以案例讲解为经,以商业地产项目营建诸环节为纬,重视定量分析和实证论述,拉起全书架构。多数章节均如实展示万达典型项目的每个环节,其中包括项目计划书、设计图样、施工时间表、监控系统架构乃至财务明细等关键细节,对于业内人士而言参考性、可操作性极强。

此外,书中涉及了关于工程进度控制和财务计划与组织等敏感问题。在工程进度控制方面,以真实生动的案例,详细展示了确保万达强大实行力的模块化考核这一项目管理创新;在财务计划与组织领域,书中展示了万达在预算管理、计划管控、融资管理、财务垂直管理等关键环节的架构和操作流程,提出了风险防控的主要原则和系统性策略。

为中国城市化进程做贡献

商业地产很难做,并不像有些人想象的那样,有钱有地盖个楼就行了,里面知识很大。作为顾问,董事长王健林曾被邀请为一些商业地产项目做诊断,发现不少问题。

上海松江的一家购物中心,地段不错,专门找了美国设计师,只盖6层,每层8万平方米,结果面积太大,人进去根本找不着北;统一层高、荷载,根本没有考虑不同商家的需求,完全是个失败的设计。当时还在基坑阶段,王健林曾诚恳地对几个股东建议,一定要推倒重来,但他们舍不得前期投入的几千万,不愿整改,最后这个项目成了烂尾楼。

东莞的一个购物中心,号称世界最大,也是由于设计出了问题,导致招商困难。这家企业先后请了七八个国际国内招商团队,都无功而返。这个商业项目建筑只有两三层,建筑成本很低,王健林当时建议是拆除全部建筑,将几百亩土地卖掉,这样银行能收回贷款,股东能收回投资,施工队能拿到工钱,可以实现多赢,可惜他们没能下这个决心,现在基本死掉。

这就是商业地产和住宅地产的不同。住宅地产如果前期决策不当,房子不好卖,还可以降价出售,多数能收回成本。但商业地产前期定位、规划设计一旦出现失误,将造成难以挽回的损失。不仅企业利益受损,还会造成社会资源的严重浪费。这也坚定了万达出书的决心。希翼出版的《商业地产投资建设》《商业地产运营管理》两本书,能给商业地产从业者一些有益的参考,推动商业地产行业走向专业化,形成良性发展,为中国的城市化进程做出贡献。

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